历史上的网络营销成功案例三则 | ||
来源:营销型网站建设-上海邦宁建站 发布时间:2011/7/12 阅读:次 | ||
世界名著之一《水浒传》里的武大郎,相信大家都很熟悉了,我们都知道武大郎死的很惨,可是真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多,这结果也是2006年被评为全球营销知名人物之一,他跟潘金莲讲最后一句话:炊饼要做得大,潘金莲听了他的建议之后,在以后生活当中,发现不管小炊饼还是大炊饼都不影响销售,她感到相当疑惑,就问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做大,王婆转达武太郎的说法:“大郎个子矮心眼好,把炊饼卖给客户的时候,怕哪些人弯腰买炊饼,这样做的大一些,这样客人不用弯腰可以买到武大郎的炊饼。”但是武大郎忘了一点,他目标中的锁定买炊饼人个子巨高并不是潘金莲,面对个子巨高,而潘金莲面对的人不是来看手中炊饼,而是来看脸的。武大郎犯了这样一个错误,但是他可以有效利用大炊饼介质,把需要传递的东西传递到消费者中,这使得他被评为2006年全球知名营销人物。 分析:武大郎遗嘱讲你眼中精准群体未必是别人认准的群体,武大郎自认为天下所有人定位都是高个子,定位大炊饼,对他来说是正确的,但换一个人卖东西策略是错的,所以做营销公司,做精准营销公司要记住一点:你所描述,你所借鉴目标对象,精准对象未必是真正企业所需要的精准对象。
第三个:有一个人到非洲打猎,找到着名的老**说要打狮子。老猎手说你要打狮子,第一要知道狮子在哪出没,有草的地方,最好还有水。第二你要知道哪些地方狮子多,第三你要知道什么样狮子不能打,比如怀了孩子,带着孩子母狮子不能打,比如夫妻双方在一块的时候不能打,狮子在进食离它远一些,还有把狮子逼到绝境不要拼命,等等诸如此类的。这小伙子回去以后想老**的教导,带着枪出去了,三天后后来了,大家发现他带了一个不是母狮子,也不老,也没进食,性情比较温和的狮子狗回来,这是他能做到结果。 分析:不要由于完美计划而忘记目标,我看了很多做营销,特别做精准营销企业的投放计划,策略计划也好,从技术上讲完美无比,但是最终忘了,和打狮子人一样,有一套完美计划,最终只找到一条狮子狗,认为狮子狗是计划目标。营销上无论用什么目标组合,你要替你广告主实现的是什么?
如果说互联网1.0是现实生活虚拟投射的话,那么web2.0就是现实生活的虚拟化。你在现在web2.0当中可以找一些在现实生活当中所看到,所听到的故事、行为网络的表现。再往后一步,应该是虚拟生活的现实化。有朝一日网络受到吹捧,受到消费者欢迎的虚拟品牌或产品,最终会变成现实的品牌,为什么不会有一个lv包在网上受到推崇,最终推到现实当中,并且在推到现实之前评估一下这个包有多少销量。这种发展到今天互联网环境下,今天的营销环境下,虚拟生活现实投射已经成为必然的趋势,是web3.0产生或发展的原动力。 媒体与第四消费,以往研究媒体仅仅当成媒体研究,当成传播研究,实际上以往物质型消费,比如住房、汽车、箱包、洗衣粉,以往体验型的,美容、旅游、游戏、高尔夫.改良型消费,我当志愿者,捐款、做公益。发展到今天媒介,或注意力本身对于一个课题来讲已经成为消费的资源,一个人在一定情况下,在一定阶段内对咨询的关注,对世界感知欲望总额有一定限度的,这也就是垃圾邮件在我们眼里为什么是垃圾,无效广告为什么是无效,无聊资讯为什么是无聊的潜在前提。这点上做精准营销的时候,你产品投放手段,特别和其他竞争对手投放,实际上是在竞争着,或者消耗着每一个消费者注意力的消费力,我们称感知消费力。在总体来讲消费者注意力是有效的,使用精准有效的时候,更多的剥夺和占有消费者有限注意力。
我把精准营销称为最大胆的**,这是几张网络上的照片,我为什么把精准营销称为最大胆的**,道理很简单,对于精准营销很多操盘手或企业主来讲,这三个人似乎都是我们目标,他处于爱情当中,爱情往往需要床,需要机票、需要美食,于是我们对他进行目标投放和营销的时候,会把这些东西毫无犹豫扔到他面前,并美其名曰,因为他在网上搜了爱情两个字,所以需要这个的。我不知道生产高尔夫球杆厂家有没有机会,至少这两个男士可以一人一根可以对决。推一张机票让他们渡过一个美妙的时光,也许都会买,也许一个也没买成,这是精准营销一定要正面回答客户而不要逃避,否则对广告主来讲,至少100%钱都不知去向。
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